Umowy agencyjne i dystrybucyjne

Prowadząc firmę, często niezwykle przydatne okazuje się nawiązywanie relacji z innymi osobami, które mogą pomóc Ci we wprowadzeniu produktu na rynek lub na obsłudze zamówień na towary i usługi. Współpracę tego typu można nawiązać na wiele sposobów, w tym poprzez powołanie przedstawiciela handlowego lub zawarcie umowy dystrybucyjnej.

Nasz zespół prawników IMD Corporate oferujący klientom rozwiązania komercyjne ma bogate doświadczenie w przygotowywaniu umów każdego rodzaju, zarówno na potrzeby działalności w Wielkiej Brytanii, jak i poza jej granicami.

Kiedy umowa agencyjna lub dystrybucyjna jest dobrym pomysłem?

Zawarcie umowy dystrybucyjnej lub nawiązanie współpracy z przedstawicielem handlowym na podstawie umowy agencyjnej jest rozwiązaniem, które może usprawnić wiele operacji i być krokiem w kierunku spełnienia swoich ambicji wzrostu, np. jeśli chciałbyś wejść na rynek zagraniczny i uważasz, że dobrym pomysłem może być posiadanie na miejscu swojego przedstawiciela lub gdy nie masz zasobów koniecznych do zatrudnienia dodatkowego personelu, ale chciałbyś mimo wszystko zwiększyć swój zasięg geograficzny.

Umowa agencyjna, a dystrybucyjna – różnice

Przedstawiciel, z którym podpisujesz umowę agencyjną będzie zaangażowany tylko w celu wykonania konkretnego zadania, a mianowicie pozyskania dla Ciebie dodatkowych zleceń. Po uzgodnieniu warunków i podpisaniu umowy przedstawiciel taki znika z pola widzenia, aby wykonać zadanie, którego się podjął.

Jest to zupełnym przeciwieństwem umowy dystrybucyjnej, w ramach której Twój przedstawiciel zgadza się kupować produkowane przez Ciebie towary, a następnie sprzedawać je swoim klientom bez dalszego angażowania Cię w te transakcje.

W większości przypadków umowa agencyjna jest odpowiedniejszym rozwiązaniem dla firm, które sprzedają towary o wysokiej wartości wykonane na zamówienie lub świadczą usługi dostarczane osobiście. Z kolei umowa dystrybucyjna sprawdza się doskonale w przypadku przedsiębiorstw sprzedających produkty o niskiej wartości, przy których klient nie będzie potrzebował dostępu do dodatkowych usług.

Jak możemy pomóc?

Korzystając z naszego doświadczenia w pracy z różnymi organizacjami operującymi na wielu sektorach, w tym branży rozrywkowej, IT i budowlanej, nasi prawnicy zajmujący się sporządzaniem umów handlowych mogą pomóc Ci z:

• oceną wad i zalet każdego z rodzaju umów dostępnych w Twoim przypadku i wybraniem tej najodpowiedniejszej pod względem Twoich potrzeb i ambicji biznesowych;
• rozważeniem alternatywnych rozwiązań, takich jak np. joint venture, umowy franczyzowe lub outsourcing, a także ich korelację w świetle przepisów prawa pracy i regulacji TUPE dot. transferu pracowników w ramach reorganizacji wykonywanych w firmie;
• ustaleniem, czy w Twoim interesie leży wyrażenie zgody na przyznanie jakichkolwiek praw na wyłączność na określonym obszarze geograficznym lub w przypadku części produktów z Twojej oferty;
• przeprowadzeniem analizy prawnej due diligence w celu upewnienia się, że potencjalny partner biznesowy jest mocnym i godnym zaufania kandydatem; oraz
• negocjowaniem warunków każdej proponowanej Ci transakcji i sporządzeniem niezbędnych do jej zrealizowania dokumentów.

Możemy również pomóc Ci poprzez przeanalizowanie zawartych już umów i obowiązujących już ustaleń handlowych, aby upewnić się, że są one w dalszym ciągu najlepszym sposobem na osiągnięcie wyznaczonego celu oraz poprzez pomoc w wyborze kolejnych przedstawicieli handlowych i dystrybutorów, jeśli okaże się, że zarówno umowa agencyjna, jak i dystrybucyjna lub chociaż jeden z tych modeli nawiązywania współpracy jest w Twoim przypadku odpowiednim rozwiązaniem.