Jeśli prowadzisz działalność polegającą na dostarczaniu lub produkcji towarów lub świadczeniu usług, być może warto zastanowić się nad rozwojem swojej sieci sprzedaży. Jednoczesne prowadzenie działań marketingowych we wszystkich obszarach i sektorach, zwłaszcza bez pomocy zespołu sprzedaży, może stanowić wyzwanie. Agent lub dystrybutor może pomóc w sprzedaży i marketingu produktów na określonych warunkach. W tym artykule przyjrzymy się umowom agencyjnym i dystrybucyjnym, aby dać Ci lepsze wyobrażenie o tym, która z nich może być dla Ciebie odpowiednia.
Umowa agencyjna to umowa, na podstawie której pozwalasz drugiej stronie pośredniczyć w sprzedaży Twoich towarów lub usług. Stronami umowy jest zleceniodawca, czyli strona, która wytwarza towary lub usługi, oraz agent.
Umowa agencyjna będzie określać, co agent musi zrobić, w jaki sposób musi to wykonać, oraz jak otrzyma wynagrodzenie za wykonaną pracę. Umowa określa również prawa i obowiązki obu stron. Przykładowo agent musi w miarę swoich możliwości sprzedawać towary lub usługi zleceniodawcy.
Na podstawie umowy agencyjnej obowiązkiem agenta jest znalezienie odpowiednich klientów dla zleceniodawcy. W tym celu agentowi można również udzielić prawa do zawierania umów z klientami w imieniu zleceniodawcy. Wiążąca umowa będzie zawierana jednak między zleceniodawcą a klientem; jest to jeden z ważnych aspektów umowy agencyjnej.
Zawarcie umowy agencyjnej może być przydatne dla Twojej firmy np. kiedy:
Na mocy umowy dystrybucyjnej dystrybutor kupuje towary od producenta, a następnie odsprzedaje je innemu dystrybutorowi, sprzedawcy detalicznemu lub klientowi.
Umowa dystrybucyjna zazwyczaj określa warunki sprzedaży towarów oraz inne warunki, których dystrybutor ma przestrzegać przy sprzedaży towarów dystrybutora zgodnie z wolą producenta. Producent może zachować znaczną kontrolę nad tym, w jaki sposób sprzedawane jego towary są sprzedawane na mocy umowy dystrybucyjnej.
Umowa dystrybucyjna może być dobrym rozwiązaniem, jeśli:
Jedną z kluczowych różnic między umową agencyjną a dystrybucyjną jest to, że na mocy umowy dystrybucyjnej własność przechodzi z producenta na dystrybutora. Dystrybutor będzie przechowywał towar i powinien go ubezpieczyć. Umowa jest następnie zawierana pomiędzy klientem a dystrybutorem w momencie sprzedaży towarów.
W większości przypadków umowa agencyjna jest najbardziej odpowiednia dla firm, które sprzedają towary o wysokiej wartości, towary na zamówienie lub świadczą usługi, które trzeba dostarczać osobiście. Umowy dystrybucyjne są najbardziej odpowiednie dla firm, które sprzedają produkty o niskiej wartości niewymagające obsługi. Możesz omówić z prawnikiem, które rozwiązanie jest dla Ciebie odpowiednie.
Jako międzynarodowa firma mająca swe oddziały w kilku miejscach w Wielkiej Brytanii i Europie, wiemy, co oznacza zaufać ludziom, z którymi nie jesteś fizycznie związany, a którym powierzyłeś swoje produkty lub usługi. Aby uzyskać więcej informacji na temat naszej usługi pośrednictwa i ustaleń w zakresie dystrybucji, skontaktuj się z Oleksandrem Kyrychenko lub Marcinem Durlakiem pod numerem telefonu 0330 107 0107 lub adresem e-mail business@imd.co.uk.
Niniejszy artykuł ma dostarczać jedynie ogólnej informacji i nie jest poradą prawną lub profesjonalną. Prawo mogło zmienić się od czasu jego opublikowania.
Porozmawiaj z nami już dziś
0330 107 0106
SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI
